★  紐約時報、華爾街日報、亞馬遜網路書店暢銷書

  ★  多位諾貝爾經濟獎得主、暢銷作家共同推薦

為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西？

為什麼越貴的藥，吃起來感覺越有效？

為什麼我們一再做出愚蠢的決定？

精明的商人又是如何利用我們的弱點，大發利市？

了解人性，才能做出聰明決定！


　　傳統經濟學假設人是理性的，一般人的觀念也認定如此。但是行為經濟學家艾瑞利以創意十足的實驗證明，人的理性會當機，並告訴你如何趨吉避兇，克制自我不理性的傾向，極大化個人的幸福指數。


你自認對人性了解多少呢？


　　不管答案如何，本書都能為你揭開人性的幽微處，讓你有「原來如此！」的頓悟。


　　經濟學的所有假設，都是建立在「人是理性的動物」這句話。而我們一般人在日常生活中，也相信自己可掌控一切，能做出理性的決策。本書作者經過一連串趣味十足的實驗，告訴讀者，我們的理性是有缺陷的，而且我們的不理性不是偶一為之，而是不斷重複發生。聰明的生意人懂得利用人的不理性（如恐懼、貪婪、過度自信等）來賺錢，不明究理的銷費者只能乖乖上當！


　　本書共分13章，分別談：供需的謬誤（我們就像小鴨子一樣，會認定一開始看到的價格，以為東西就該這麼貴）、零成本的成本（為什麼免費的東西，會讓我們付出更高的代價）、社會規範的效應（為什麼有些是我們明明很樂意去做，但只要有人付我們錢去做同一件事，我們就不那麼快樂）、未雨綢繆的問題（為什麼我們不能斷絕誘惑，控制不了體重，也刷爆了信用卡）……。

丹?艾瑞利 Dan Ariely

　　18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷，住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他，活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡，他發展出觀察人類行為的興趣，滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。




　　目前他是麻省理工學院教授，同時在媒體實驗室和史隆管理學院擔任教職。他也是波士頓聯邦儲備銀行（Federal Reserve Bank of Boston）的研究員、杜克大學的訪問學者。艾瑞利是在普林斯頓大學高等研究院（Institute of Advance Study）擔任院士時，寫下這本書。他的文章曾發表在重要的學術期刊，以及許多大眾媒體上，包括《紐約時報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌（Scientific American），以及《科學》（Science）期刊。他經常往返於北卡羅萊納州的杜罕（Durham）、麻州的劍橋，以及世界各地。

譯者簡介

周宜芳

　　台灣大學國際企業系畢業，英國劍橋大學經濟學研究所研究。曾服務於金融業，亦曾任天下文化財經書系編輯。現為自由譯者，譯有《亂是一種新商機》、《知識經濟學》、《我家小孩會理財》、《至尊男症候群》，與人合譯有《長尾理論》、《18位諾貝爾經濟學家的故事》、《管理大未來》（以上皆為天下文化出版）。

林麗冠

　　台大中文系學士，美國密蘇里大學新聞碩士，譯有《漫步華爾街》（合譯）、《稱職主管16堂課》、《專案，就是要這樣管理》、《決策制定》、《廢墟中站起的巨人》、《兩性大和解》、《Top Sales 報告》、《讀者文摘傳奇》、《星際遊俠》和《三狗生活》等書。



 


郭貞伶

　　畢業於政治大學心理系及哲研所，目前任職出版業，深深祝福每個人都能活出喜悅與活力。

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