內容簡介


本書將帶領您一探成功創業所必須涉及的各種戰略性與策略性議題。作者羅伯．凱文不但是芝加哥大學教授，同時本身也是創業好手，作者集合了本身數十年來的經驗與真實世界中的知識，並進一步分析當代最新的企業模式，為讀者發掘出通過驗證的成功法則。其中所涉及的議題，從如何尋找正確機會、取得適當的資金挹注，到如何進行產品或服務差異化；以及如何透過客戶接觸策略來正確定價與鎖定市場，到如何建立一個可長可久，且具獲利性的關係，這些議題與考量，都將廣納進本書所涵蓋的範疇中，包括：


★�產品或服務差異化該如何與目標市場區隔搭配的策略，或甚至與區隔中的個別顧客相互搭配。

★�系統化分析新創企業的優勢與劣勢的工具。

★�發展出有效的、具成本效益的銷售組織與行銷手法的技術。

★�釐清與因應現今此種前所未見的劇烈變動，並從中獲利的方法。

★�如何配置與正確管理財務資源的創意訣竅。

★�財務控制以及其他影響創業成功的重要控制點。

★�成功\終結者—應該避免哪些錯誤。

★�善用資訊科技策略，不僅可使你的企業更具規模、且能與競爭者服務相匹敵。

★�評估收購方案與降低新產品/服務開發風險的模式與方法。


對當今的許多個人來說，自行創業可說是掌控自我生命與職涯的最直接途徑，不過，雖然創業的潛在回報十分誘人，但對準備不足的人來說，風險也同樣驚人。因此，就讓「創業管理」一書提供您清楚的相關知識，並一併告訴您有哪些必要的技巧，可協助您將夢想化為真實的職涯、且晉身為成功的創業家—而這正是二十一世紀的最大風潮。

羅伯•凱文（Robert J. Calvin）


為「Management Dimensions」公司的總裁，該公司專門負責銷售管理訓練、業務訓練及行銷、策略等項目的顧問工作，客戶包括《財星》前五百大企業等多家知名公司。凱文同時任教於芝加哥大學商學院，在MBA及企業人士進修課程中教授銷售管理；他也是一位相當受歡迎的老師、顧問、創業家，以及專業經理人，擅長於應用戰略，整合理論與策略實務。他著作豐富，包括獲獎的《Managing Sales for Business Growth》、《Profitable Sales Management》及《Marketing for Growing Business》。另外，他也是麥格羅•希爾EMBA系列長銷書《銷售管理》的作者，該書並獲得美國Soundview獎「2001年最佳30本商管書」的殊榮。

本書特色

1. 
   可資借鏡的實例。本書作者羅伯•凱文身為資深創業顧問，並任教芝加哥大學商學研究所，擅長銷售管理訓練、業務訓練及行銷、策略等項目的顧問工作，作者在書中以許多真實世界中的成功與失敗企業個案為例，並詳細地分析這些新創公司的勝利與殞落之道。
   


2. 
   循序漸進的內容說明。本書各章節從創業管理需面臨到的財務與控制、行銷與業務、事業發展等議題分做三篇，其中各章內容都相當堅實，針對各項議題做深入淺出的說明，讓讀者能迅速理解與掌握「創業」的箇中精華。
   


3. 
   延伸問題與練習。本書作者提出創業管理的諸多實務性作法與策略，為幫助讀者加深對內容的掌握程度，使讀者確切獲得使用創業管理的能力。每章節末都設計有回顧問題與練習。
   

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