日本執業大律師紐約百戰勝典大公開！

日本亞馬遜網路書店★★★★★最高評價



要想交涉成功，千萬記住：不管碰到什麼狀況，都不要說「No」，要說「Yes，If」；

當對方提出令你滿意的條件，也不要馬上說「Yes」，而要說「Yes，If」。





通常我們跟人協商時，總是認為：


◆做人要實在？錯！「厚著臉皮」從高點談起就對了；

◆有把握才上？錯！要帶點風險，較能順利進行；

◆先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出；

◆掌握主導權？錯！順應對方的節奏其實更好談；

◆堅持到最後？錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定；

◆禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入?境；

◆要速戰速決？錯！設定「談判期限」只會屈居下風；

◆老闆在最好？錯！沒有權限的人交涉才最有利；



日本知名律師大橋弘昌歷經百戰後，要大大的顛覆一般人的錯誤認知！



　　協助一百多家日商在紐約打天下的大橋弘昌，大學畢業後到西武百貨店、山一證券等大企業工作，之後赴美取得碩士學位及紐約州律師資格，進入漢斯與伯恩（Haynes and Boone, L.L.P.）等頗具規模的法律事務所。2002年自行創業，成立「大橋&馮法律事務所」，在紐約、達拉斯、東京三地都設有辦事處。


　　在美留學時，大橋經伯父引介到朋友理查．馬克斯家寄宿。理查是猶太裔美國人，開了一家賣咖啡機的公司，經營得很順利。有一次兩人一起去吃飯，餐後喝完咖啡理查請服務生叫經理過來。經理帶著疑惑的表情走到桌邊時，理查看著咖啡杯，納悶地問：「你們用的是哪裡的咖啡機？」在說了些不著邊際的話之後，理查遞出名片跟他說：「我們公司銷售的是義大利製的咖啡機，如果您希望店裡煮出美味的咖啡，請和我聯絡，你們的餐點真的很好吃。」



交涉力決定產品可以賣一百萬日圓或一千萬日圓



　　查理在連非上班時間的外食時刻，也能推銷自己的公司，令大橋非常驚訝：輕描淡寫地、不給對方厚臉皮推銷的印象，但是想說的話都清清楚楚地傳達出去。理查的一言一行，以及成為執業律師後，大橋從許多當事人、事件現場學到不同於俗的談判「思維方式」。他認為在全球化時代，不擅長談判的企業，即使好不容易提供優良的商品與服務，結局往往還是輸家。儘管在世界各處都可以聽到「Big in Japan」，但是，還是要靠談判能力，才能決定產品可以賣一百萬日圓或一千萬日圓。


　　日本人不善交涉協商，常常在開始談判前就已經輸了。大橋將在紐約幫百家日本企業跟美國人打交道，身經百戰後所累積的心得寫成《絕對不會輸的交涉術》，從看穿對方期望到創造有利局面，大橋壓箱的五十個實用交涉技巧，絕對可以讓你站在贏的這一面。

大橋弘昌

　　美國紐約州律師，日本外國法事務律師。

　　一九六六年生，慶應義塾大學法學院畢業，美國南方衛理公會大學（Southern Methodist University）法學研究所畢業。曾任職於西武百貨、山一證券，之後赴美取得紐約州律師資格，進入漢斯與伯恩（Haynes and Boone, L.L.P.）等大型法律事務所工作，於二○○二年成立「大橋&馮法律事務所」，目前在紐約、達拉斯、東京三個都市裡設有辦事處，接受在美百家日商企業委託，協助各種國際事務的談判交涉。精通公司法、專利法、勞動雇用法、訴訟法、稅法等領域，業務遍及美國、日本、台灣。

譯者簡介

邱麗娟

　　一九七三年生，台北人，畢業於輔仁大學日文研究所。興趣是翻譯和漫畫，有錢有閒就出國玩玩，沒錢?閒就吃白土司配開水。最大心願是希望能口袋麥克麥克地環遊世界一輩子。

本文的引用網址: