內容簡介


「設定目標市場」以及「定位」，這兩項因素交互影響，構成每一個成功行銷計畫背後的重要推力。本書以P＆G、Amazon.com等目前市場上最成功的行銷公司為例，說明這些公司如何將以上兩個要素交互運用，並在每一層次的思考與計畫中都將二者緊緊連結在一起。


本書作者馬克•培利為策略行銷權威，他同時致力於策略行銷課程的教授。他在本書中清楚說明如何找出你最重要的客戶、並將自己成功地定位在客戶心中，以有別於其他競爭者。本書以「方法-目的」理論為基礎，並以作者在達頓商學院的主管教育課程教材發展而成。本書將提供你以下知識與策略：


創造一個包含功能性、經驗性、財務性以及心理社會利益的「利益架構」。


讓你對客戶承諾的「利益」更加可靠而具價值的方式。


區別內部與外部屬性，並做適當的交叉運用


使用「顧客決策圖」來將顧客心中對具體的產品「屬性」、「利益」到「個人價值」的連結階梯找出來。


創造並運用具有創意的策略，集中焦點在傳達對顧客最重要的「價值」概念。


培養適當且具有長期價值的品牌意義，並與時俱進地進行品牌管理。


減少目標客戶心中對你產品的不當連結




本書直指行銷核心，並針對「設定目標市場」以及「定位」兩項要素介紹各項具有邏輯性的方法與技術，方法簡單、且在今日市場上證明的確有效。本書簡明扼要、焦點集中，專門為公司主管階層而撰寫，並為讀者提供有效工具，評估今日最新市場趨勢、並運用上述趨勢制訂重要決策，同時充滿自信地執行以上決策。

馬克•培利（Mark E. Parry）

任教於維吉尼亞州達頓商學院，教授MBA及大學部行銷課程。培利博士設計了相當多的主管教育課程，包括「定價策略」、「新產品上市活動」、「建立及管理品牌領導地位」等，並擔任該學院「策略行銷管理」課程召集人。除此之外，他也為許多企業界設計教育訓練課程，包括可口可樂、聯合電訊、Ingersoll-Rand、Milliken & Company以及Lexis出版社等。著作見於各期刊，如《行銷期刊》（The Journal of Marketing）、《行銷研究期刊》（The Journal of Marketing Research）、《行銷科學》（Marketing Science）、《管理科學》（Management Science）、《管理協會期刊》（Academy of Management Journal）等。

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