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《朋友與敵人：哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，教你掌握合作與競爭之間之間的張力，，當更好的盟友與對手》

────了解人性，你才能創造雙贏────
（並且讓自己多贏一些！）

 

哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，揭開合作與競爭的秘密！

掌握敵友關係的正確平衡，
在面試、會議、談判等場合，為自己創造有利環境！


．為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影，大多在10月至12月間上映？
．為什麼我們應該在面試場合想辦法最後一個上場，買賣房子的時候卻應該第一個喊價？
．為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威？
．什麼時候人才太多反而不是好事？
．如何靠著欺騙建立信任？

成功的要素是什麼？

有人認為人類天生愛好競爭，追求私利才能出人頭地。也有人指出人類演化上屬於合作的物種，合群最能帶來成功。

哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張：人並非天生愛競爭，也非天生就該合作，而是競爭中有合作，合作中有競爭。

不論是同事、朋友、配偶、手足，我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出，我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題，必須抓到這兩股力量的平衡，才能對外培養長期關係，又達到個人目標。

兩位作者引用自家實驗室與社會科學界最新的原創研究，外加真實世界的鮮明例子，教大家靈活遊走於合作與競爭之間，以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括如何在面試時運用權力感展現自信、在團隊中成為被公認的領導者，順利的時候怎麼做才不會招來眼紅，以及如何建立信任與修補破碎的信任、減少職場紛爭與偏見，在談判過程中達成目標，但也讓相關人士都滿意，樂於繼續與你合作。

當我們在合作與競爭中找到平衡時，才會有最佳表現。同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭，在工作與生活中得到最大成就！

亞當．賈林斯基Adam Galinsky

哥倫比亞大學商學院管理組所長、教授。普林斯頓大學博士。

主要研究與教學領域包括領導、權力、談判、決策、多元與倫理。研究榮獲科學界無數國際獎項，2016年實驗社會心理學協會「職業生涯獎」得主，該獎每年選出一位「創意出眾、學術生產力卓著，處於或接近科學生涯巔峰」的研究者。Thinkers 50「50大商業思想家」（2015）、 Poets and Quants「全球最佳50位商學院教授」（2012），以及凱洛管理學院與普林斯頓大學教學獎得主。

他為全球數百位客戶提供顧問服務，主持領導工作坊，其中包括財星百大企業、非營利組織、地方與全國政府。

莫里斯．史威瑟Maurice Schweitzer

賓州大學華頓商學院營運與資訊管理學系教授。華頓商學院博士。

研究領域包括情緒、道德決策與談判過程。於華頓主管培訓課程、MBA與大學部教授談判與進階談判課程。數度獲頒教學獎，包括華頓惠特尼傑出教學獎、華頓浩克卓越教學獎。管理學院與國際衝突管理學會最佳論文獎得主。

賈林斯基與史威瑟發表過200多篇科學期刊與書籍章節，橫跨管理學、心理學、經濟學等領域。文章散見《經濟學人》（The Economist）、《紐約時報》（New York Times）、《華爾街日報》（Wall Street Journal）、《金融時報》（Financial Times）、《紐約客》（New Yorker）雜誌，並登上全國公共廣播電台等媒體。





譯者介紹

許恬寧

台大外文系、師大翻譯所畢，自由譯者，譯有《是你讓工作不一樣》、《庫克時代》等書。

譯者介紹
譯者名
由於以化療醫治結腸／直腸癌有明顯的不良副作用
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