《1雙3萬塊的健康鞋，如何賣出去？51個套公式好創意，AKB48、Canon、亨氏番茄醬，熱銷大解密》 把「鞋子」的定位，變成「健康器材」， 3萬元聽起來就沒這麼貴了！ 麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、．．． 51個問題，解開大公司的9個熱銷祕密， 偷學好點子，變成你的賺錢公式！ 你是店員，要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去？ ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 答案：這是「全世界最小的健康器材」。 把「鞋子」的定位，變成「健康器材」，3萬元聽起來就沒這麼貴了！ 當對手還在想「怎麼多賣打折商品」， 賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式： （1）「提高單價」，立竿見影。 （2）讓消費者「提高使用頻率」。 （3）比所有人都先「找到需求」。 作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職，他以高超的分析力和洞察力，解開企業間複雜的競爭手段，進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學，但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上，只不過是單純的拷貝！ 他認為，想出「會賺錢」的創意，需要具備4種能力： （1）打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。 （2）清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。 （3）不受限的聯想力──發想各種可能性。 （4）跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。 「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意，「理性的左腦」能清楚分析，鍛鍊這4種能力，就是在訓練自己同時使用左右腦，想出「會賺錢」的「創新策略」。 ★9個步驟鍛鍊「創意思考力」，不用苦等靈感，1分鐘就有好創意！ （1）大腦暖身操：找出你慣用哪一腦？學著用另外半邊思考。 （2）創意，從打破常識開始：就是要和大家「想得不一樣」。 （3）會賺錢的點子，才有價值：天馬行空，要能用在現實中。 （4）偷國外的慣例，變成你的創意：外國的「常識」，在國內卻是「意想不到」！ （5）讓客人「無感消費」的好策略：讓消費者覺得「賺到了」！ （6）常識互相碰撞，也能擦出創意火花：找出大家忽略的盲點 （7）掌握沒人知道的第一手資料：從小資料推算大局，搶盡先機。 （8）假設，找出成功的關鍵：從結果反推步驟，驗證最好的做法。 （9）培養跟上「全球動向」的求知力：累積知識，不限地區 ★幫好策略加分的兩個祕訣：「推算」和「假設」 ◎【推算】把紙上談兵的想法化為現實，有數字憑據的計畫，可行度更高！ 好的點子大多來自出乎意料的地方，優勢在於「沒人想過」，缺點則是「沒有前例和資料」。物理學家費米為了訓練學生的思考力，常出一些推算題給大家。例如，他最經典的問題：「在芝加哥，有多少鋼琴調音師？」推估的方法如下： 芝加哥的鋼琴調音師人數＝芝加哥市內的鋼琴數÷一位調音師每年調音的鋼琴數已知數字只有芝加哥的總人口數，該如何從這一個數字中，推估出「芝加哥市內有幾台鋼琴」，以及預估「一位調音師每年調音的鋼琴數量」，是這個問題的重點。 若你是樂器廠商，要推出一個調音用的新用具，在沒有官方調查的數字幫助下，先推算出調音師的人數，就能先預估這個新產品將有多大的市場。 想想看：每年到台北的觀光人數有多少？（提示：從交通工具的「運輸量」計算） 每年職棒有多少球迷入場觀賽？（提示：誤差在30%內，計算「主場人數」就好） ◎【假設】先假設最終結果，反覆驗證過程，掃除盲點、陷阱，找出最好的做法！ 除了用推算的數字，幫策略加分之外，「假設」的功夫，可以讓你的想法更加完美。人在思考時，難免有盲點，一開始就先假設「最後的結果是什麼」，然後再依次驗證是否為真。採取「大膽假設、小心求證」的流程，會比普通人更快找到解決問題的答案，同時擬定正確的策略。 「假設法」最需要團隊合作，慣用左腦、邏輯思考的人，會列出各種需要核定的選項，以及從假設結果反推過程的結構路線；這時，慣用右腦的人，再從這些過程想出各種執行時會遇到的狀況，確保最好的做法。 ★在日常生活中，養成4個「活腦習慣」 ◎【習慣1】：每天都要看報紙及新聞報導。 ◎【習慣2】：投資自己，大量閱讀。 ◎【習慣3】：把觸角擴展到「改變未來」的資訊。 ◎【習慣4】：出國旅遊、觀摩。 ★懂得自己思考的人，到哪都能得心應手 「當殭屍大舉入侵，你該怎麼辦？」這不是電視影集的宣傳，而是大公司面試的問題。沒有標準答案，老闆想知道「你的價值觀」和「思考方式」，以及面對壓力時，處理危機的方法。 想要多賺一點，「削價競爭」、「壓低成本」……這種方法，一般人都能想得出來，提出這種無腦策略，代表你根本就「放棄思考」！這個時代，活腦筋的人才能為自己創造價值，相反的，等著主管下指令照辦的人，就等著被淘汰。 《1雙3萬塊的健康鞋，用什麼方法賣出去？》不只幫你偷來各種跨行業的好點子，更進一步拆解好點子的原理，教你如何鍛鍊出屬於自己的超棒創意！ 本書特色 ★51個解謎式問答，涵蓋各種行業的「賺錢策略」，最有趣的創意力練習。 ★「小提示」和「Point」明示思考方向，完全學到好點子的精髓。 ★拆解創意的元素，不只「偷學」，更教你找到創意的「原理」。 ★9大主題循序漸進，從大腦暖身開始，鍛鍊獨一無二的創新思考力！

作者介紹 鈴木貴博 【創意思考力大師】 百年管理顧問公司董事長，東京大學工學院物理工學系畢業。曾服務於波士頓管理顧問集團（Boston Consulting Group）、網路創投集團（Netyear Group）後，於2003年自立門戶，創立百年管理顧問公司，以專長的分析力及洞察力提供企業詭譎多變的競爭原理，成為「競爭策略」的特優專家。 喜愛解謎而時常參加長壽益智節目《PANEL QUIZ ATTACK 25》及《CULT Q》等電視解謎節目。近年著作為《火影忍者的鳴人為什麼無法晉級中忍？》、《策略思考訓練2》。 譯者介紹 卓惠娟 專職譯者。 中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。 任職出版工作十餘年，旅居日本三年。 譯有《5分鐘講完的說服話術筆記本》、《三星內幕》、《蘇格拉底辯證交涉術》、《遺體》、《未來記憶成功術》、《佛陀教你不生氣》、《小學生100分筆記術》、《治百病就靠體溫》等；著有《孫子行銷戰典》等。 個人部落格：譯網情深blog.roodo.com/lovetomo

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