天下沒有不肯掏錢的顧客一一最實用的成交法則！



　　這本書，是為所有想要讓顧客掏錢的人一一壽險顧問、直銷商、咖啡店老闆、專櫃小姐、汽車業務員等一一而寫的。我有百分之百的信心寫這本書。


　　無論你是老往外跑的業務，還是一家小店的老闆，只要你有衝業績的壓力，就必定需要這本書。因為，當你需要衝業績，代表著，你必須盡可能突破每一個上門的顧客，包括：最難纏的奧客！不論你在哪裡銷售、銷售哪些東西、如何銷售，只要在這個職務待上幾個小時，一定會碰上這種固執、惹人厭、愛找碴的顧客，而你絕對有機會和他們做成生意。這本書就是要告訴你如何更輕鬆、更快速地向他們推銷，同時從他們身上賺更多錢。最後達到你所期待的業績目標！


　　其中最重要的關鍵，就是建立應有的正確態度，態度正確，天下就沒有不掏錢的顧客！多數所謂的奧客，是人為造成的，而非天生的，是因為業務的錯誤而造成的，而這些錯誤可以透過這本書所提供的策略加以預防。


　　經過長時間的摸索，我發展出一套有效避免讓正常的潛在顧客變成奧客，以及成功向真正的奧客銷售的實戰策略，這套策略能幫助你建立自信、增加銷售，更能讓你的收入如雲霄飛車般快速爬升，因此也成了全美業務員人手一冊的聖經…希望你會喜歡！

大衛．安德森

　　美國最頂尖的營業員之一。曾自創Dave Anderson’s Learn to Lead公司，目前改行當作家，並巡迴各國演講，傳授銷售與領導技巧。安德森對企業實務有深入理解，常能提出一針見血的觀察與具體的建議，深獲歐美讀者歡迎。著作有暢銷書《Up Your Business!》《If You Don’t Make Waves, You’ll Drown》等。

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