|
當對手變夥伴 / |
商業競爭激烈、環境變化快速，企業不得不借重與其他企業聯盟，來擴大自己的實力。與競爭對手合作似乎違反常理，有時候卻是不得不然的選擇，蓋瑞?哈默爾等人稱之為「競爭式合作」（competitive collaboration）。 在這樣的合作關係中，「和諧」不是首要目標，讓己方從聯盟中得到最大的利益，才是最實在的硬道理。在此前提下，從一開始談好適當的條件、畫清敵我界線、把握機會向對方學習等等，都是企業必須時刻謹記在心的。 本書對策略聯盟提供全面的解讀，包括聯盟為什麼能帶來策略優勢；如何使用合資、共同開發等聯盟方法，極大化自己的效益；如何有效建立與維持跨國界的聯盟關係等等。 知名的哈佛商學院教授羅莎貝絲?肯特在書中指出，公司若是能知道如何善用聯盟，並有效管理之，就能掌握一項重要資產：「合作優勢」（collaborative advantage）；有了這項優勢，才能從競爭中脫穎而出。本書正是企業建立「合作優勢」的最佳指南。