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索樂文報告 : 中國談判行為大剖析 / |
兩岸問題牽動著台灣人的生活，也影響世界。 如果要坐上談判桌，不論是領導者、談判者，或是背後形成輿論壓力的民意代表、台商，乃至一般民眾，都應該知道與中國談判到底是怎麼一回事，該怎麼談才能順利達到目的。 美國前助理國務卿索樂文，是外交談判兼中國問題專家。 他根據官方機密談判紀錄、談判代表心得和本身經驗，完成了這份分析中國談判行為的報告，出版當時，只限政府官員參閱。 直到最近，這本書才終於解密，並加上資深外交官傅立民大使的專文，成為全球必須與中國談判國家的寶貴參考。 這份報告，可以說是美國在吃足苦頭之後，為了反制中國而寫就的「教戰手冊」。 書中披露的許多精采對談片段，也讓人深切感受到語言的機鋒與談判的進退攻防，是如何影響到最後的結果。 它對台灣最具啟示的，應該是對中國的威脅手法和培植「老朋友」以敵制敵的分析。 索樂文讓我們看到，在逃避和「叩頭」之間，台灣還有相當大的空間與中國周旋並討價還價，守護全台灣民眾的最大利益。 談兩岸，論談判，這是必須看的一本書