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網客聖經 : 成功擄獲人心的社群媒體行銷 /

  • 作者:李夏琳(Charlene Li),喬許.柏諾夫(Josh Bernoff)著 ; 周宜芳譯
  • 出版者:天下遠見出版 : 大和書報圖書總經銷
  • 出版地:臺北市 :
  • 叢書名:財經企管
  • ISBN/ISSN/ISRC:9789862164044 軟精裝
  • 作者:李夏琳;柏諾夫;周宜芳;BernoffJosh
  • 索書號:541.415

  Amazon編輯評選年度十大財經好書;《商業週刊》年度十大好書;《財星》雜誌評選年度最佳網路類好書;《廣告時代》讚譽「寫得最好的行銷與媒體類書籍」。   現在,你的顧客正在部落格上寫你的產品,在YouTube上改編你的廣告,在維基百科上定義你,在Facebook之類的社交網站上聯合起來對付你......。這波網潮來勢洶洶,但在你急著擬定社群經營策略之前,一定要先問自己兩件事:你的顧客可以接受什麼?你要達到什麼目標?   例如零售業適合評論或評等功能的網站,不適合社交型的Facebook,以免遭到對手惡意圍剿;產品種類多、功能又複雜的企業,則適合成立部落格,有助於與顧客對話,解決顧客的問題;想要打開知名度的小公司,想個發燒影片放在YouTube上,可讓行銷成本少兩個零;需要創造口碑的,在Facebook開個帳號,讓你朋友交不完。   書中涵蓋數十個成功經營社群媒體的企業個案,你會看到聯合利華透過專屬社群,找出年輕男士的重要話題,嘉信理財則是因此發掘X世代投資人在想什麼;Mini藉品牌追蹤找出新訴求,針對老客戶而非潛在客戶做行銷,讓口碑和業績飆升;Ernst & Young會計師事務所藉由Facebook徵才,與社會新鮮人進行對話,成功吸引職場新秀加入;數十位惠普主管親上火線,在部落格寫文章、回應讀者問題,以深度對話,取得客戶信任;寶鹼的女性生理用品不靠打廣告,而是成立少女社群網站,專門解決少女的成長問題,成功擄獲顧客心,因此新增的忠誠顧客數是傳統廣告的四倍;百思買(Best Buy)以自己的社交網路運用一千多位員工的智慧;南非酒廠運用部落客、YouTube、Facebook,以及其他社交技術的力量,讓業績飆升十倍。   社群網站的威力日益強大,但並非每一種社群媒體都適合你,找出你與顧客溝通的缺點和特點,用對社群媒體,才能把顧客串聯起來的勢力轉變成你的行銷助力。   深耕網路社群媒體,把顧客串聯起來的新勢力變成你的行銷助力   網海茫茫,你要怎麼有效打動目標顧客的心?   廣告不敵口碑,你該如何跟顧客搏感情、做朋友,同時賣東西給他?   市場主角不再是企業,你該如何找出具影響力的人幫你做宣傳?   網路社群媒體興起,企業又愛又恨,但這不是一場科技競賽,而是一場關係與誠信的競爭。傳統行銷工具愈來愈不管用,網路社群媒體可即時互動、傳播力更精準、成本負擔更低,將是企業重建顧客關係、打開知名度、贏得好口碑的最佳平台。