《為什麼練習100分，結果50分？你需要壓力愈大表現愈棒的心理素質》Clutch: Why Some People Excel under Pressure and Others Don`t 你一定遇到過「實力無法發揮」的狀況： ‧跟人談事情：你有備而來，談著談著，主題或方向卻變成跟著對方走。 ‧老闆交辦工作：同樣案子做了幾千遍都很順，輪你主持負責，結果竟丟三落四。 ‧面試、上台：練習都很流暢，正式來的表現卻坑坑疤疤。 每個人都會遇到：接掌新職、雙方會商、談薪水、講條件、討價還價、應徵面試、提辭職、上台說話、責備表現不好的同儕、開會發言、簡報、辯論、考試、比賽……。事前練習都能100分、你覺得自己準備好了，得到的卻是50分的結果：該講的沒講、被人岔開主題，該做的沒做、一時腦袋空白忘了原來目標，身體緊繃心臟狂跳導致做不好。 心理學家們已經歸納出原因：這是「心理素質」還練得不夠強。 心理素質就是——clutch——在關鍵時刻獲勝的能力，這種能力能幫你在緊張壓力之下，做到心情平靜下能做到的事情。 以前都說這種能力多半是天生的，其實不是，心理素質多半是練習出來的。就算你不是天天上場比賽、或每天都必須做出艱難決策的執行長，只要掌握這5大心理素質，就能拿出100分的實力： 一、聚焦：一個被我簡化到單純的目標，然後事情就容易照我想的劇本走，不被岔題。 二、自制：把大目標細分成小目標，然後不做不該做的、不說不該說的，有所不為。 三、應變：突發狀況時，想著目標、別想著計畫，然後不帶情緒的處理突發狀況。 四、進入當下：反覆練習到不假思索的程度，緊張會變成興奮。 五、恐懼加上欲望：兩種心態缺一不可。 作者保羅．蘇利文（Paul Sullivan）出身金融圈，他以老是失常的過來人經驗，加上對數十位成功人士的第一手訪談，並總結微軟壟斷案、美國銀行購併美林證券、摩根史丹利接管貝爾斯登、波灣戰爭英雄遇襲突圍等數十則經典的成功與失敗案例，找出導致失常的三種心態，並解決抗壓性不足造成臨場失常的問題，教我們如何把自己的「心理素質」強化起來，在面臨壓力時，表現依舊穩健，甚至更傑出。 蘇利文指出，就算你不像書中的成功人士經常處在高壓環境、甚至面臨生死攸關的場面，也能在日常生活中強化自己的心理素質： 首先，你要學會處理「錢」的問題──當面子和裡子無法兼顧時，你該怎麼辦？ 其次，你要多讓自己參與各種競賽──能讓你學會承認自己有缺點，然後補強。 統計指出，職業高爾夫比賽的第2名到第156名，推桿進洞所需桿數，彼此差距竟然只有一桿多一點點，誰的「心理素質」強，誰就能在關鍵時刻勝出。金融交易與金融海嘯的案例則指出，處理財務問題時，誰能具備五種心理素質，誰就能不買高賣低照計畫獲利，或是在大恐慌中全身而退。

作者介紹 保羅．蘇利文（Paul Sullivan） 《紐約時報》「Wealth Matters」專欄作家，撰寫有關富人生活、個人金融、財富管理、慈善義舉與遺產爭奪等文章。專欄亦見於《康泰納資產組合》（Conde Nast Portfolio）雜誌、《國際先驅論壇報》（The International Herald Tribune）、《巴倫週刊》（Barron''s）和《金融時報》（Financial Times），他在《金融時報》當過15年的財經記者與編輯，現在和家人住在史丹佛。 譯者介紹 林奕伶 外文研究所畢業，曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯，現為自由譯者。譯作有《FBI這樣學套話》、《FBI教你讀心術》、《我能猜到什麼會爆紅》、《哈佛人這樣學行銷》、《善意的力量》（以上皆大是文化出版）。

本文的引用網址: