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川普談判學 : 達成每一筆交易的完美談判法 /

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暢銷書《川普策略:給房產投資人的建議》作者、「誰是接班人」之川普親信顧問明星

喬治.羅斯,揭開川普致富的談判技巧!



川普30年談判絕技  破天荒全部公開

豐富的商場經歷,完全透視人性!觀念與技巧並重,心法、外功齊修!



化身「銷售大師」:以精采、大膽的表演來推銷構想

放出「合理化煙幕」:用自己製作的「標準表格」讓對方信以為真

運用「最省力原則」:給對方必要的大量資訊,好讓他做出有利於己的選擇

設下「時間陷阱」:誘導對方投入最多的時間或金錢,因為投入越多,越難放棄交易

打造「廢物計畫」:以對方無法接受的糟糕計畫,迫使他接受自己真正想要的計畫


  作者喬治.羅斯,首開紐約大學「談判」課程,完全解析川普30年的商戰思考精華,教您生活與商務中最有效率的談判技法。


  這本《川普談判學》是唐納.川普賴以致富的談判之道,而它最完美的執行者就是本書的作者,最了解川普的親信顧問:喬治.羅斯。唐納.川普生平規模最大的不動產投資案的談判,包括川普大樓、通用大樓、君悅飯店、華爾街四十號在內,都是委由他最信賴的左右手喬治.羅斯協助處理。羅斯在談判桌上展現了雄厚的實力:數十年的老道經驗、巨細靡遺的精準眼光,以及最重要的,對人性的洞悉。他比任何人都清楚川普喜歡怎麼談生意,也是談判桌上的常勝軍。



一次學會商場大亨的談判智慧



  在本書中,羅斯披露了他在協助川普和其他紐約房地產大亨進行關鍵談判時,實際使用過的各項策略。他以易讀、會話式的寫作風格,與讀者分享開啟成功談判的八大要訣。您將學會策略性思考,找出雙方想要達成的目標,了解如何對付難搞人物的各項戰略,在需要時展現強硬作風,也能透過電話和電子郵件完成交易,在談判中善用非約束性合約等等。



生活、商務都需要談判──要得到你想要的東西,就要靠「談判」!



  無論你打算買車、賣屋或籌措資金,這本觀念與技巧並重的談判書,都將令你獲益匪淺。它會告訴你如何發揮長處、隱藏弱點,順利地達成生活或商場上夢寐以求的目標。


  《川普談判學》列舉了容易應用於商務和生活的原則、要訣與戰術,是每個人不可或缺的談判指南。



喬治.羅斯(George Ross)



  熱門電視節目「誰是接班人」的明星,也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者,以及大型法律事務所的合夥人,過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面,他也與人合夥創立了廣播電台事業,最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教,著有暢銷書《川普策略:給房產投資人的建議》(中文版由高寶出版)。





譯者簡介





卞娜娜



  國立台灣大學哲學系畢業,中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。

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