來自全世界第一家上市的經營顧問公司——

日本第一、船井綜合研究所的市場分析技術，

作者親自指導超過一千人，個個都從數字盲、變成很內行：

 

◎沒學過統計學，主管卻給我一堆數字，然後問我：下一步該怎麼做？

◎老闆說，做事要「憑數據、別憑感覺」。沒數字概念，我該怎麼盡快精通分析？

 

其實，「分析」市場真的很簡單：先分類、後運算，

再應用到顧客、競爭者、自家公司。

只要幾個訣竅就能上手，根本不需要修過統計學，照樣精準分析市場！

           

◎市場分析就是：分類→假設→避開NG→總結

．牢記「互不重複、絕無遺漏」原則，就能輕鬆把資料、數據分類。

．不知從何開始分析？那就先設定假設，然後用手中的數據求證。

．接著要避免NG（不自覺的思考陷阱），你一定經常聽到這類話：

「數據在手，先做成圖表」、「這個商品，顧客絕對有需求」、「市場規模大，所以商機一定也大」……。

這些都是分析時的錯誤思考，你知道思考有十大常犯NG嗎？

 

◎零失敗的資料分析怎麼做？

．想什麼分析架構！用現成的！本書給你日本第一大顧問公司一直在用的現成架構。

．想提升銷量（營業額），得從「市占率三要件」想辦法。市占率怎麼估算？有快速方法。

．商品便不便宜，不是你自己感覺，是由顧客的預算範圍決定——怎麼知道顧客的預算範圍？

．怎麼挑出長銷品、怎麼維持銷量穩定、如何搭配三個步驟提升銷售額？

 

◎幫你：掌握顧客和市場變化，認清自己的業界分量——以及提出可行建議：

．你面對的市場規模有多大？怎麼算？

市場和商品都有生命週期，當銷量衰退、客戶殺價，你可以做些什麼？

．別怕顧客不滿，最怕他們不說：

意見調查必問十題、八個角度做商品差異化。

．問卷問什麼，能得到有用的答案？小心，爛問題只會得到爛答案。

．先假設後驗證，產值數十億的便利店產業因此誕生，想跟進？先問問自己憑什麼獲利？

 

◎老闆想與競爭者一較高下？要你分析公司未來方向？你可以這麼做：

．利用「部分包圍法則」逆襲企業龍頭，縮小守備範圍、精準掌握現況。

．向亞馬遜、谷歌、蘋果電腦學「劈腿」，從跨界合作中尋找新商機。

．公司的優勢與劣勢怎麼判斷？把統計數據交叉分析，就看得出來。

．「便利商店的沙拉早上賣得特別好」透露了什麼？弄清產品定位，就不怕賣錯東西。

．劃分顧客等級，擬定行銷策略，學會「RFM分析」和「帕累托分析」，不論B2B還是B2C，都難不倒你。

 

◎獨家收錄「零失敗資料分析檢查表」——精準分析、預估市場，讓你很快成為行家。

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