《壽險黑白講：顛覆所有你對壽險成功的認知》 顛覆所有你對壽險成功的認知 華人壽險界幾十年來「自我感覺良好」，因為你實在太乖了，太聽老闆的話了，他們講的很爽，扼殺了你成功賺大錢的機會。 老闆笑著這樣說： ■財務規劃一定是未來的趨勢！ （老師曾經說過不要亂亂問，所以你沒問趨勢到底會不會發生？） ■做保險不能只看業績，要有愛心來著！ （你對錢沒有慾望，錢就不會跟你做朋友。） ■主管說：「我晉升後重心在增員，沒時間做銷售。」 （鞏固上層的利益，滿腦子只想坐享其成。） ■寧願賺不到吃，也要感恩你的主管！ （華人五千年的文化包袱，過時的道德束縛。） ■稅法理財樣樣精，問題客戶就是不買單！ （自以為是的專業，太過看輕軟技巧的威力。） ■賣醫療險、意外險、信用卡、基金都是壽險的敲門磚！ （累得像條牛，真的可以長久經營嗎？） 　還有更多的老闆說… 談來談去，談到最後你會發現，要不要聽老闆的話並不是重點， 重點是：「你想過了沒有？」 沒有加以思考就聽話、順從的態度，是有問題的，這個叫「盲從」。 威權文化沒有out，是不可能有in，你不會有接受新觀念的一天。 觀念不對，你就不可能會做對事 do something right，這就是一個成敗循環。 一個聽老闆話的乖業務，被剝奪的，其實是潛能開發的機會。 聽信一個錯誤的觀念，瞎忙一場是小事，沉睡十年就難翻身。 問題是，人生有幾個十年可以重新開始？

作者介紹 蔡明敏 MMTS首席顧問 馬來西亞壽險教父，在保險業有22 年資歷。 2000年成立MMTS Consulting Sdn Bhd，是目前馬來西亞最具權威的壽險管理及行銷顧問公司，很多壽險業傑出的單位都是他的客戶，為馬來西亞壽險業培育不少人才，會員人數超過八百人。 近五年，每年平均培養出一百名MDRT會員。（MDRT為一國際性壽險銷售組織，全球只有優秀的前百分之三業務人員可以成為它的會員）。 2007年在台灣開始系列課程（一天一萬元），反應熱烈，截至12月底超過五百人報名。 作者相關著作：《做MDRT你不能不知道的十件事(增訂版)》、《壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)》

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