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　　二億組織－彭建偉從負債三百萬到年收入六千萬的創業思維

　　在壽險業，發展二億組織的成功模式有二種：


　　第一種，等了二十年，媳婦熬成婆升到了業務副總，底下號令800人，年收入破二千萬，成就簡直羨煞所有人，但殘酷的真相是，幾萬業務部隊，加起來不出五個業務副總，什麼時候輪到你？


　　第二種，只要花五年，不計頭銜是總監，精挑細選100人，用了蔡明敏的S.E.E.D策略後，年收入直飆四千萬，賺的開心玩的用力，但無奈的現實是，只有老鷹成功機率高，火雞最好不要試。


　　前者是傳統，代表昨天的成功；後者是創新，意謂今天的成功。


　　當你還在選擇時，第二種創新代表-MMTS已經在台灣複製出一個敏鷹。敏鷹首腦是蔡明敏，操盤手是彭建偉，36歲的彭建偉，2009年在馬來西亞做了二億二千萬FYP，直轄超過一億三千萬FYP，打破壽險業歷年來記錄，以最年輕的資歷，全馬奪冠；同時間，敏鷹在台灣，只用了九個月就玩出二億FYP，完全二十年期年繳保費。


　　突破極限不是挑戰，而是變成彭建偉的習慣了。你可能很難想像，彭建偉在馬來西亞只是一個當了三年的處經理，自已是第七年的MDRT。壽險界就是那麼競爭，資歷多久不重要，重要的是一年能完成多少業績。你可能當過十年的處經理，不過如果業績不好，收入也就不好。資歷深沒有獲得特別優待，也沒有比較高的佣金


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　　最後，請你決定，想像五年後你擁有自己的二億組織，你現在會怎麼做呢？跟隨昨天的成功，還是擁抱今天的成功？

彭建偉

　　小檔案　


　　1994年　加入馬來西亞AIA


　　2003年　轉戰安聯人壽認識蔡明敏博士，完成五次MDRT


　　2004年　業務員6位，直轄業績FYP1,100萬台幣


　　2005年　直轄業績FYP 1,200萬台幣，業務員20位


　　2006年　晉升處經理，成立NPG（New Power Generation）MDRT 9位，業務員40位，單位業績FYP 4,200萬台幣


　　2007年　單位人數60人，MDRT 12位，單位業績FYP 1億台幣


　　2008年　單位人數80人，單位業績FYP １億6千萬台幣


　　2009年　3月初與蔡明敏博士進軍台灣，成立敏鷹保險經紀人公司，擔任總經理一職，九個月創造2億FYP的好成績；同年NPG突破2億2千萬FYP，個人年收入超過6千萬台幣，並培養出24位MDRT。

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