專為通路管理人員所寫的完整入門指南
在今日錙銖必較、全球性競爭激烈的商業競技場中，市場及其需求每天都在改變，你公司的通路策略必須靈活到足以因應改變，而有效管理分銷通路正是企業成功不可或缺的關鍵。本書將揭露今日最創新的公司如何徹底重寫通路管理的法則，檢驗並重新設計它們的通路策略，以助你全面利用日新月異的科技和營運革新的強大力量。
今日的企業已經發現，即使擁有優越的產品、強大的行銷宣傳和適當的價格，如果沒有給予通路策略充分的重視，市場佔有率仍然可能會下滑。本書將告訴你如何巧妙地管理每條通路之間的關係，創造一個可以讓企業有效獲利的通路策略，以符合現實和市場的需求。這是一本按部就班的手冊，它將告訴你，如何將貴公司的行銷通路和配銷計畫之營運效力和獲利能力最大化，並幫助你管理個別與整體的配銷關係，將你的通路管理計畫從僅是營運的例行工作，轉化為策略性的競爭優勢。
重要觀念
在這本實戰入門書中，有各種經過市場考驗的工具和技巧，協助你創造並管理與通路夥伴和末端客戶同步的通路作業。本書將告訴你如何：
在客戶的購買方式選擇與取送貨方面，維持改變的先機。
按部就班評估你的通路狀況。
將公司的整體目標與通路目標調整一致，並確保穩固的支援基礎建設。
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